Le contexte

Tombées du Camion (TDC) est une entreprise parisienne spécialisée dans la seconde main, avec deux points de vente : Peulan, une boutique de luminaires vintage, et Tombées du Camion, une brocante. L'entreprise s'est construite sur une forte communauté Instagram et un modèle B2C, tout en développant des projets B2B ponctuels. En 2024-2025, TDC a connu des fluctuations importantes de trésorerie — descendant à un niveau critique début 2025 — révélant un besoin urgent de structuration financière.

Déclencheur : Une trésorerie tombée à un niveau critique début 2025, révélant une absence totale de visibilité financière et un besoin urgent de structuration.

Charles Mas et Pauline, co-fondateurs, ont fait appel à Super CFO avec trois objectifs clairs :

1. Obtenir une visibilité financière fiable en temps réel : trésorerie, stocks et résultats, pour sortir d'un pilotage à l'aveugle

2. Structurer la gestion des stocks et corriger les écarts comptables qui faussaient les résultats et généraient un surplus d'impôt évitable

3. Piloter la trésorerie mensuellement et préparer les décisions stratégiques à moyen terme (croissance B2B, arbitrages points de vente, optimisations, etc.)

Les réalisations

Avec TDC, nous avons travaillé sur 3 piliers principaux :

1. Pilotage de la trésorerie et mise en place d'un prévisionnel

Le besoin : passer d'un pilotage annuel à l'aveugle à un suivi mensuel de la trésorerie avec projections et alertes.

Avec une trésorerie tombée à un niveau critique début 2025, TDC avait besoin de sortir d'un pilotage annuel et de passer à un suivi mensuel précis. Avec l'aide de Super CFO, Charles et Pauline ont pu :

• Déploiement de Pennylane pour centraliser les données financières et obtenir un suivi de trésorerie en temps réel

• Construction d'un prévisionnel de trésorerie mensuel avec identification de zones d'alerte et projection de scénarios de risque

• Analyse mensuelle des dépenses et revenus (B2C retail vs B2B) pour identifier les postes de risque et les leviers d'optimisation

• Intégration des échéances fiscales trimestrielles (TVA, IS) dans les projections pour anticiper les pics de décaissement

2. Restructuration du suivi des stocks et fiabilisation de la comptabilité

Le besoin : corriger des erreurs méthodologiques de suivi des stocks qui faussaient le résultat comptable.

TDC gérait ses stocks sur de multiples fichiers Excel non coordonnés, ce qui générait des erreurs méthodologiques, notamment une surévaluation des stocks. Le travail de Super CFO a consisté à :

• Création d'un fichier Google Sheets unique de suivi des stocks, partagé entre TDC et le cabinet comptable, avec un suivi mensuel du volume et de la valeur pour les deux stands

• Coordination avec le comptable pour la mise à jour des valeurs de stock et l'impact sur le compte de résultat 2024-2025

• Analyse de l'impact de la variation de stock sur le résultat et pilotage mensuel

3. Analyse stratégique et recommandations pour la croissance

Le besoin : éclairer les décisions structurantes (rentabilité par point de vente, développement B2B, optimisation fiscale) avec des données financières fiables.

Au-delà de la structuration opérationnelle, Super CFO a accompagné TDC dans ses réflexions stratégiques clés pour poser les bases d'une croissance saine et préparée. Le travail de Super CFO a consisté à :

• Analyse de rentabilité par point de vente : évaluation des coûts et revenus de chaque stand pour éclairer les arbitrages stratégiques

• Stratégie d'optimisation fiscale de fin d'année : modulation des stocks et recommandations sur la variation de stocks pour 2025 afin de protéger la trésorerie

• Modélisation budgétaire et scénarios de croissance B2B, avec définition d'objectifs de chiffre d'affaires alignés avec les ambitions des fondateurs

• Accompagnement sur les décisions structurantes à moyen terme, en intégrant les dimensions personnelles et patrimoniales des fondateurs

Au-delà de la structuration financière, Claire a accompagné Pauline et Charles en véritable sparring partner stratégique : arbitrage sur l'avenir des points de vente, optimisation fiscale, décisions sur la structure de coûts et les objectifs de croissance.

Les résultats

🔍 Comptabilité fiable

Avant : stocks suivis sur plusieurs fichiers Excel non coordonnés, IS payé sur des bénéfices non réellement encaissés

Maintenant : fichier de stocks unique et corrigé, partagé en temps réel avec le cabinet comptable, écarts résolus

💰 Trésorerie maîtrisée

Avant : pilotage annuel, trésorerie tombée à un niveau critique sans visibilité sur les causes ni les échéances à venir

Maintenant : suivi mensuel via Pennylane, projections à 6 mois, zones d'alerte identifiées, échéances fiscales anticipées

🎯 Décisions stratégiques éclairées

Avant : choix structurants (points de vente, croissance B2B) pris sans données financières fiables

Maintenant : rentabilité par point de vente analysée, objectifs de croissance B2B définis